strategie di marketing
Aquilea: come aumentare awareness e trust con l'Inbound Marketing e HubSpot
SETTORE: pharma
Cliente
Aquilea | Connesso al tuo benessere
Distinguersi nel mercato degli integratori alimentari, dominato dai big player, rappresenta una sfida imponente, soprattutto per i brand emergenti che cercano di affermarsi.
Aquilea, azienda del gruppo Uriach specializzata nella produzione di integratori alimentari per il benessere, ha affrontato questa sfida con determinazione, puntando su una strategia digitale innovativa centrata sull’inbound marketing.
La collaborazione tra Aquilea e Unique è un percorso di trasformazione digitale in cui il cliente è stato messo al centro di ogni azione.
Inbound marketing, lead generation, HubSpot, video marketing e social media marketing hanno lavorato insieme per dare il boost alle performance aziendali.
Contesto
Aquilea si presentava sul mercato italiano con una sfida non indifferente: una bassa notorietà del brand e una limitata penetrazione nel retail. Competere con i colossi del settore, dotati di budget marketing considerevoli, richiedeva un approccio strategico e mirato, basato sulla fiducia e sulla riconoscibilità del brand. Occorreva ripensare l’identità digitale e l’approccio del brand, puntando su visibilità, engagement e contenuti di valore.
Cosa ci ha chiesto il cliente?
Migliorare il posizionamento online del sito e, più in generale, del brand
Aumentare la brand awareness e la brand reputation
Ottimizzare la presenza digitale per raggiungere un pubblico più ampio
Sono anche i tuoi obiettivi?
Piano operativo
L'approccio adottato ha seguito i principi dell'inbound marketing, mirando a attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti attraverso contenuti rilevanti e personalizzati, con l'obiettivo di trasformare gli utenti in promotori del brand.
La strategia si è articolata in vari pilastri:
Definizione strategica
Il primo passo è stato lo sviluppo del percorso SMART Workshop® in cui abbiamo analizzato e approfondito l’azienda, i prodotti, le buyer personas, identificando le opportunità e le aree di miglioramento.
Il risultato è stata una strategia data driven e cliente centrica per il raggiungimento degli obiettivi, coinvolgendo i canali più adatti e strutturando comunicazioni e attività a diversi livelli.
Sito Web
Un nuovo sito web ottimizzato per migliorare l’esperienza utente e il posizionamento SEO ha permesso di rendere Aquilea facilmente rintracciabile dai motori di ricerca e di comunicare in modo chiaro, semplice e accattivante al pubblico.
L’applicazione di tecniche SEO avanzate ha fatto sì che il progetto scalasse le posizioni nei risultati di ricerca, aumentando significativamente la visibilità organica del brand.
Content Marketing
Per Aquilea sono stati sviluppati contenuti pertinenti e di valore con l’obiettivo di educare il target di riferimento e aumentare l’engagement, posizionandosi come punto di riferimento ed esperto nell’ambito del benessere naturale.
Sono stati sviluppati ebook, guide, infografiche e materiali di approfondimento da scaricare, così da generare lead qualificati, promuovendo la conoscenza del brand e delle sue soluzioni.
I video hanno giocato un ruolo essenziale, spiegando in modo semplice concetti complessi, facendo divulgazione e intrattenendo gli utenti. I contenuti di Video Marketing hanno permesso di coinvolgere il pubblico in modo dinamico e informativo, aumentando la comprensione e l’interesse per i prodotti Aquilea.
Social Media Marketing e Digital Advertising
Attraverso una gestione attiva dei canali social è stato possibile incrementare l’engagement e costruire una community fedele intorno al brand, veicolando i valori comuni al brand e al suo pubblico di riferimento, educando e informando sull’approccio naturale al benessere.
Campagne pubblicitarie mirate su Google e sui Social Media sono state utilizzate per incrementare traffico e visibilità, sfruttando le diverse possibilità offerte da ciascuna piattaforma con l’adozione di strategie ad hoc.
Piattaforma HubSpot:
Grazie alle potenzialità di HubSpot è stato possibile gestire in modo mirato e funzionale il flusso di contatti, lead e attività di marketing, garantendo una comunicazione personalizzata e misurando in tempo reale l’efficacia delle strategie adottate.
Uno strumento indispensabile per centralizzare tutte le informazioni, avere sempre a disposizione materiali aggiornati che i diversi team coinvolti hanno utilizzato sui canali online e offline.
Unique e i referenti Aquilea in Uriach hanno avuto sempre a disposizione un cruscotto di monitoraggio delle performance di singole attività e di come le diverse strategie si sono integrate nel tempo raggiungendo risultati concreti.
Ti è piaciuto questo progetto?
traffico organico.
Il sito ha registrato 234.808 utenti e 389.275 visualizzazioni di pagina in due anni.
posizionamento su parole chiave organiche
backlink
copertura social ADV
Il progetto Aquilea dimostra come una strategia di inbound marketing ben pianificata e implementata possa rivoluzionare la presenza digitale di un brand, anche in un settore competitivo come quello degli integratori alimentari.
Attraverso l’adozione di tecniche avanzate di digital marketing, la creazione di contenuti di valore e l’utilizzo di piattaforme all’avanguardia come HubSpot, Aquilea ha non solo migliorato significativamente la sua visibilità online ma ha anche stabilito una relazione duratura e proficua con il suo target di riferimento, ponendo le basi per un futuro di successo nel mercato italiano.
Hai anche tu obiettivi ambiziosi da raggiungere?
Rapidi, proattivi e competenti. Il team Unique è in grado di individuare con precisione le esigenze dei clienti e creare strategie puntuali. La rapidità e l'efficacia di azione è in linea con le aspettative.