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Altanova Group
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Una strategia di Business Automation per aumentare l’autorevolezza del brandwhen
Giugno 2020STORIE DI BUSINESS AUTOMATION
STORIE DI BUSINESS AUTOMATION
Altanova Group e i risultati ottenuti nel settore delle tecnologie industriali.
Può un settore così di nicchia e specifico automatizzare i processi e aumentare l’autorevolezza del brand con i contenuti? Il caso di successo di Altanova Group.
Altanova è un’azienda leader nel settore delle tecnologie industriali specializzata nella realizzazione di soluzioni di test, monitoraggio e diagnostica di sistemi elettrici. Serve più di 100 paesi e conta una rete globale di partner specializzati, agenti e distributori che collaborano creando contenuti importanti per i clienti in termini di accesso a nuove soluzioni e alle più avanzate tecnologie.
Strategia Inbound basata sui contenuti
L’analisi del cliente, delle buyer personas e degli obiettivi di business ci ha permesso di capire che Altanova necessitava di valorizzare tutti quei contenuti che i partner sviluppano per i clienti. Su queste basi abbiamo messo in atto la nostra prima strategia di Inbound Marketing inserendo questi webinar formativi all’interno di un’Academy virtuale per permettere a tutti di fruire in modo strutturato dei contenuti.
Come secondo passo abbiamo proposto ad Altanova di coinvolgere con una survey tutta la sua rete di agenti e distributori con un duplice obiettivo:
- profilare la rete di agenti;
- capire quali sono le principali sfide, le domande più frequenti e le difficoltà che la rete vendita si trova ad affrontare durante una vendita con la finalità di andare a creare dei contenuti educativi dedicati in modo da facilitare il lavoro degli agenti e formare il cliente finale nella scelta del prodotto.
Il sito di Altanova Group e i 3 siti satelliti
Le radici di Altanova affondano in tre importanti aziende con una lunga esperienza nel settore di prove e monitoraggio: ISA, TECHIMP e IntelliSAW. La fusione di queste tre aziende crea sinergie a vantaggio dei clienti e, per far crescere la brand awareness di Altanova, Unique ha sviluppato i siti per ISA, TECHIMP e IntelliSAW, ognuno con i propri prodotti, ma con rimando all’azienda di riferimento: Altanova Group.
Questo ha permesso di raggiungere buoni risultati sul sito web istituzionale:
Una sinergia che crea contenuti di valore
La sinergia con partner specializzati, agenti e distributori permette ad Altanova di avere sempre contenuti formativi aggiornati e questo si sposa perfettamente con la filosofia e con il nuovo metodo di lavoro che abbiamo insegnato nelle sessioni di onboarding di HubSpot ad Altanova: l’Inbound Marketing.
Durante le sessioni formative, abbiamo aiutato Altanova a comprendere che oggi il content marketing è alla base di ogni strategia digital e che la pubblicazione costante di contenuti permette di aumentare l’autorevolezza del brand, facendolo percepire come un’azienda in grado di essere al passo con la tecnologia. Grazie al blog il sito è in grado di scalare le posizioni Google e apparire a chi sta cercando sul web una soluzione nel settore delle tecnologie industriali.
I contenuti sono stati trasformati in scaricabili di valore (ad esempio ebook) creando i presupposti per le azioni di lead generation.
Una volta compresa l’importanza dei contenuti, Unique è stata al fianco di Altanova nello sviluppo del template delle landing page, delle impostazioni grafiche degli scaricabili e del layout degli articoli di blog presenti sul sito.
Il passo successivo è stato quello di supportare il team Altanova nella creazione degli automatismi attraverso la piattaforma di HubSpot e di creare le email e i workflow dedicati ad ogni azione che avviene sul sito: dall’iscrizione al webinar al download dell’ebook.
L’Academy formativa che alimenta giorno dopo giorno il CRM HubSpot
Quando Altanova è arrivata in Unique non aveva un CRM, non disponeva di un Database e non aveva il pieno controllo dei suoi contatti.
Con l’introduzione dell’Academy in un solo anno è riuscita a raccogliere oltre 6800 contatti profilati che crescono costantemente di giorno in giorno.
Una strategia social di ADV per ampliare l’audience
Grazie alla sinergia con partner specializzati, agenti e distributori Altanova è in grado di realizzare circa un webinar alla settimana e per ampliare l’audience di persone potenzialmente interessate.
Con il supporto di Unique, i webinar sono promossi con attività sponsorizzate della durata di 2 settimane sulle piattaforme di Linkedin e Facebook, arrivando ad avere anche 9000 iscritti per sessione formativa!
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